Las Unit Economics se refieren a la forma de medir ingresos y costes de una empresa basados en un modelo por unidad. Por lo general, este sistema busca medir cómo cada unidad afecta a los ingresos y a las otras métricas del negocio. En este post te contamos muchos detalles sobre cómo calcularlas según tu modelo de negocio.

Uno de los factores clave del porque los modelos de negocio Saas, son tan interesantes para el Venture Capital es que son modelos en los que se pueden predecir sus proyecciones futuras. Estas proyecciones se pueden hacer de una forma próxima gracias a las unit economics de un Saas.

En ese sentido, el entendimiento y manejo de las Unit Economics SaaS no puede pasarse por alto. En Next Scenario sabemos la importancia que tienen estas métricas para tu negocio y en este artículo conseguirás la información más completa sobre las Unit Economics SaaS para que tengas mantengas el control de tu negocio. Pero primero de todo vamos con…

¿Qué son las Unit Economics?

Cómo hemos comentado, Las Unit Economics se refieren a la forma de medir ingresos y costes de una empresa. 

En particular, las empresas SaaS utilizan las Unit Economics con la intención de saber cómo cada cliente nuevo afectará en su desempeño financiero a la empresa.

Vamos con un ejemplo para que quede todo un poco más claro

¿Cómo calcular las unit economics en un negocio Saas b2b?

El uso efectivo de las SaaS Unit Economics puede ayudarte a identificar problemas en el modelo de negocios, oportunidades o evaluar la viabilidad de tu modelo de negocio. Las unit economics de un saas son las siguientes:

• Lifetime value (LTV): es una métrica que se encarga de medir el valor creado por cada cliente a través del tiempo. Es muy importante para conocer los márgenes de ganancia dejados por cada cliente. Ya la analizamos en este artículo sobre el LTV
• Customer acquisition costs (CAC): es un indicador que tiene la función de medir cuánto la empresa está gastando en el proceso de adquirir cada cliente. Es otra de las métricas claves para conocer nuestros márgenes de ganancia y la efectividad de los procesos de captación que está ejecutando la empresa.
• Churn rate: se encarga de mostrar cuántos clientes han abandonado el uso del producto o simplemente no han renovado su suscripción en cierto periodo de tiempo.

• Retention rate: es la métrica opuesta al churn rate. El retention rate se encarga de medir cuántos clientes han sido retenidos por la empresa en un periodo de tiempo específico.

¿Cómo se calcula una unit economic?

Las métricas descritas anteriormente tienen su forma particular de calcularse, algunas usan fórmulas que son resultado de otros medidores, mientras que otros son datos de entrada que no necesitan ningún cálculo previo, en los puntos anteriores tienes el artículo donde se profundiza cómo calcularlas-

De cualquier forma, cada métrica tiene su propia dinámica en términos de cálculo e interpretación. Además, es importante saber relacionar los diferentes indicadores para obtener un análisis eficiente y realista del comportamiento de tu empresa.

En Next Scenario puedes encontrar información más completa de cada métrica, para qué sirve, la forma de calcularla y demás.

Plantilla unit economics para Saas

Prueba nuestra plantilla de Unit economics para Saas

Errores frecuentes en las Unit Economics

Existen dos errores comunes en el análisis e interpretación de las Unit Economics, a continuación te los detallamos.

No separar los datos con claridad

El análisis de las Unit Economics de un Saas es más sencillo y realista cuando se tienen los datos separados correctamente. Lo ideal es segmentar a los clientes de una forma conveniente para ver y corregir problemas más rápido.

Ser inconsistente en las métricas

Todas las métricas SaaS necesitan consistencia y coherencia en la definición de los conceptos a utilizar. Es decir, debe mantener una relación consistente sobre qué es un cliente, qué se considera una venta, cuáles son las ventanas de tiempo para analizar y demás.

Por supuesto, consistencia en las métricas, en sus definiciones y en qué es una unidad para tu negocio es lo que te permitirá analizar con detalles el funcionamiento de tu negocio.

¿Por qué las SaaS Unit Economics son importantes?

Gracias a las SaaS Unit Economics podrás pronosticar y proyectar tus ingresos futuros con datos confiables, esto resulta ideal para captar inversión o simplemente tener una idea personal de lo que tu empresa puede alcanzar.

No solo eso, las métricas asociadas a las Unit Economics son útiles al momento de estar pensando en una optimización porque puedes determinar con precisión el producto que más lo necesita o el sector al que le sería más útil. Sin duda, son herramientas relevantes para la evaluación, creación y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento.

Por su parte, es ideal para entender tu posición en el mercado. Gracias a las Unit Economics puedes conocer cómo se está comportando la competencia en cada área de trabajo para compararlo con tu desempeño y determinar lo que se debe mejorar para mantenerte al día con tu nicho de mercado.

En definitiva, medir adecuadamente las Unit Economics es clave para tener el control de tu negocios y en Next Scenario te damos lo necesario para poder calcularlas adecuadamente.

Puedes usar nuestra herramienta gratuita de data analysis para Saas para calcular el Retention Rate y otras métricas gratis.

Prueba gratis Next Scenario