Si eres una startup con algo de experiencia seguro sabrás lo que es un One Pager, pero sino, no te preocupes, a todos se nos quedó cara de tonto la primera vez que un inversor nos pidió un One Pager. Hoy te vengo a contar que es un One Pager y cómo crear un buen One Pager para buscar inversión, con ejemplos de One Pager Saas reales.

¿Qué es un One Pager de inversión para startup?

Como su nombre indica, es un documento en el que debes mostrar la información más relevante de tu startup resumida en una página.

Un One Pager de una startup debe tener una forma visual que llame la atención y muestre la información de una forma clara.

Recuerda que un One Pager es la tarjeta de presentación de tu Saas hacia el inversor.

¿Cómo crear un One Pager Saas?

1. Nombre, logo y enlace web de tu startup
2. Quienes son los fundadores, destacando al CEO.
3. Equipo
4. Cap Table
5. Métricas principales del modelo de negocio en concreto.

Vamos a entrar un poco más en detalle:

Plantilla One Pager Startup

Equipo 

¿POR CUÁNTAS PERSONAS ESTÁ COMPUESTO TU EQUIPO?

Es importante detallar quién compone el proyecto, ya que esto les da información de cómo has llegado a este punto. Contar con un equipo de profesionales con una relevante cronología empresarial contribuirá a captar el interés de los inversores. Recuerda que ellos buscan equipos capacitados, por lo que es indispensable transmitir que no hay mejor equipo para ejecutar el proyecto.

Necesitarás aportar la información siguiente:

• Número de personas que forman parte directamente del proyecto incluyendo al CEO, pudiendo especificar el perfil genérico.
• Nombres y Apellidos.
• Puedes añadir inversores o mentores que estén actualmente en el negocio.

Cap Table

¿QUÉ PORCENTAJE DE CONTROL TIENEN LOS SOCIOS FUNDADORES?

El Cap Table consiste en expresar la distribución de acciones de una empresa. Es importante que esté bien estructurada.

Una de las cosas en las que se fijará un inversor después de evaluar que el proyecto tiene potencial y que sus aspectos generales van bien alineados, es que el equipo fundador tenga suficiente equity para no diluirse demasiado en futuras rondas.

Principalmente la información que le interesa a un inversor es:

• Porcentaje de equity que posee el equipo fundador.
• Porcentaje de equity que poseen los inversores.
• Porcentaje de ESOP por asignar.

Equity Story

FINANCING OFFINANCIACIÓN DE LA STARTUP HASTA DÍA DE HOYTHE STARTUP TO DATE

Es la información sobre financiación e inversión de rondas anteriores.

Incluiremos la siguiente información:

• Financiación histórica 
• Tamaño de la ronda actual.
• Dinero comprometido de la ronda actual (si tienes inversores relevantes que te hayan confirmado que van a invertir en esta ronda es recomendable poner sus logos/nombres).

Modelo de negocio – Propuesta de Valor

Especificaremos el tipo de modelo de negocio para explicar cómo se factura o cómo se va a facturar. Hemos de tener en cuenta que hay inversores con preferencias por sectores y modelos de negocio, por lo que es importante dejarlo claro.

El modelo de negocio puede ir cambiando a lo largo del tiempo.

En este apartado incluiremos la siguiente información:

• Sector
• Modelo de negocio (ej: Saas, Marketplace, E-commerce..)
• Descripción corta de lo que hace la startup de manera clara y entendible para cualquier persona

DEFINICIÓN RESUMIDA DEL MODELO DE NEGOCIO

Modelo de monetización

DETALLA CÓMO GANAMOS DINERO

Clientes. Describe el nicho al que te diriges y especifica el pymes en el que te enfocas-

Monetización. Explica de forma sencilla la monetización y modelo de pricing, en el caso de que hayan varios modelos, especifica que porcentaje proviene de cada modelo-

Unit Economics

DESCRIBE LOS INGRESOS DIRECTOS Y COSTES POR UNIDAD

Esto ayuda al inversor a conocer tus ganancias por transacción permitiendo ver si estás por debajo, por encima o en la media de mercado.

Deberás incluir la siguiente información:

• LTV/CAC
• LTV
• CAC específico según las peculiaridad del negocio: Equipo de ventas, marketing…

Facturación

EL inversor está interesado en conocer tus ventas y tus proyecciones. Incluiremos la siguiente información:

• Inicio ventas, indica mes y año.
• Facturación del ejercicio anterior, específica bien si hablas de GMV o de ventas netas si tu modelo lo requiere.
• Facturación acumulada del año actual.
• Facturación provisional del año actual

KPIs relevantes de un saas one pager

SaaS – Suscripción
o MRR – ARR
o ARPA /ARPU
o Churn rate
o Gross Margin
o MoM Growth

Dependiendo del modelo de negocio, indica el número de clientes / usuarios etc.

Otros

PRO TIP:

Haz una captura de tu One Pager o genera uno dinámicamente para diferenciarte de otras startups.

Ejemplo de One Pager descargable

Puedes utilizar herramientas como Powerpoint o Canva para poder crearlo, pero si de verdad quieres llamar la atención te dejo este enlace a una plantilla dinámica para Onepager donde cualquier inversor o cualquier stakeholder pueden ver tus métricas en tiempo real.

Aquí puedes ver un ejemplo:

Plantilla One Pager Saas dinámica

Con esta plantilla tendrás las siguientes ventajas:

• Diferenciación de otras startups.
• No necesitas actualizar cada vez tus métricas.
• Visualización de los avances sin reporting adicional.

Si quieres conseguirla, haz click en el siguiente botón