La financiación y la caja de un SaaS es un tema abrumador para muchos fundadores, pero es clave para su éxito. Al final todos los founders se enfrentan a la dura realidad financiera. En el artículo de hoy, hablaremos sobre cómo calcular el burn rate y runway, sus fórmulas, discutiendo cómo se relacionan, y por qué son esenciales para una startup en crecimiento.
¿Qué es el burn rate?
El burn rate es la suma de todos tus gastos, el desarrollo, las ventas y el marketing, servidores, gastos generales…
Es la cantidad que «pierdes» si no tienes ingresos.
¿Cómo calcular en el burn rate en un Saas?
Hay dos tipos de índice de burn rate:
- Burn rate «bruto» es la suma de todos los gastos, sin tener en cuenta los ingresos.
- Burn rate «neto» es el total de los ingresos menos los gastos.
La mayoría de las veces, las empresas de software que acaban de empezar a vender a los clientes pueden no cubrir sus gastos. En este caso, su índice de consumo neto será negativo y necesitarán financiación adicional. A medida que las ventas aumenten, la empresa alcanzará el punto de equilibrio. Finalmente, empezará a generar un flujo de caja positivo.
¿Qué es el runway?
El runway es la cantidad de meses que una startup puede sobrevivir, antes de que se quede sin dinero. En otras palabras, es el tiempo que queda hasta quedarte sin caja.
¿Cómo calcular en el runway en un Saas?
Esta es la fórmula para el cálculo del runway:
Runway = Caja/ burn rate
Tener en cuenta el runway es clave ya que te permite anticiparte y buscar soluciones antes de quedarte sin caja y cerrar.
Como habrás adivinado, el runway no es un número fijo. Si es necesario, puedes optimizarla, sacando la media de los meses anteriores, ya que no siempre se quema el mismo dinero.
Vamos con un ejemplo:
Supongamos que te gastas 10.000 euros al mes. Has conseguido levantar 200.000 euros a través de business angels, pero aún no tienes ingresos. Vamos a calcular el runway:
Runway = 200.000 / 10.000 = 20 meses
Trabajas durante un mes y luego se te ocurre una nueva y revolucionaria función de software que no puedes desarrollar solo. Traer un equipo de I+D y alquilar una oficina por 10.000 dólares más se convierte en una necesidad.
Ya has gastado 10.000 dólares del saldo inicial en el primer mes, y ahora sólo tienes 190.000 dólares en tu cuenta. El nuevo cálculo será el siguiente:
Este ejemplo ilustra la conexión entre el índice de consumo y la pista de aterrizaje y reafirma la importancia de vigilar estas métricas de SaaS.
Conclusión
Averiguar la mejor manera de utilizar el dinero en una startup puede ser complicado, especialmente cuando no se sabe si el producto vale la pena. Optimizar el gasto y vigilar el cashflow, burn rate, runway y otras métricas financieras es clave.
