En 2022 se ha producido una ralentización en las grandes inversiones, ya conocemos que no ya se pide ese crecimiento desmedido, sino ahora, “the new sexy es la rentabilidad”, como siempre debió de ser. Si antes, la rentabilidad ya era … Read More
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Cómo cerrar ventas en SaaS B2B de forma sistemática
Una venta de Saas «fácil» en b2b, no es algo imposible, es cuestión de método y hoy veremos cómo. Tienes una primera reunión con un potencial cliente. Justo tiene el problema que resuelves. Y además le duele. Le enseñas tu … Read More
Análisis de las 8 mejores herramientas de Product Analytics para ayudarte a tomar mejores decisiones
La instrumentación de producto digital es el proceso para recopilar datos sobre el uso de los productos digitales para tomar las decisiones en la optimización o diseño de producto, el core de un SaaS. En el post anterior, hablamos sobre … Read More
¿Qué es la analítica de producto?: Guía completa para medir y escalar un Saas.
El concepto de product analytics hace referencia a la medición de productos digitales, y se refiere al proceso de entender cómo interactúan los usuarios con un producto digital y utilizar estos datos para mejorar nuestro software. En un mundo en … Read More
¿Cómo crear un One Pager para Saas? Incluye ejemplos reales.
Si eres una startup con algo de experiencia seguro sabrás lo que es un One Pager, pero sino, no te preocupes, a todos se nos quedó cara de tonto la primera vez que un inversor nos pidió un One Pager. … Read More
SaaS Unit Economics: ¿qué son y cómo medirlas?
Uno de los factores clave del porque los modelos de negocio Saas, son tan interesantes para el Venture Capital es que son modelos en los que se pueden predecir sus proyecciones futuras. Estas proyecciones se pueden hacer de una forma … Read More
Churn Rate en Saas: ¿Cómo medirlo e identificarlo?
Las compañías SaaS fundamentan su crecimiento y evalúan su crecimiento en diferentes métricas, como el cac, mrr o el churn rate. Todos estas kpi´s son claves en el momento de tomar decisiones claves para el desarrollo de la compañía. El … Read More
Saas Market Fit: 4 fases para conseguirlo
Existe una desconexión entre la tracción en ventas e ingresos recurrentes que una startup saas va a ser capaz de generar, y la tracción real, que esperan muchos founders y venture capital. Una startup pasa por muchas etapas, después de … Read More
The b2b Saas Metrics Journey
Existen muchos modelos para explicar el ciclo de vida de un cliente, pero hasta ahora no había encontrado ninguno que aplicara completamente a un modelo Saas, abarcando todas sus peculiaridades y fases. Después de haber trabajado con más de 100 … Read More
¿Cómo calcular usuarios activos en un Saas?
Antes de entrar en detalle en cómo calcular usuarios activos en un saas, debemos recordar qué es un usuario activo. Los usuarios activos en una startup saas son el número total de usuarios que interactúan con nuestro producto, en un … Read More